Verhoog conversie van marketing-leads naar sales-opportunities

The AccelerationGroup verwelkomt commercieel expert Marco Cupido als nieuwe Business Partner

Apeldoorn/Den Haag, 2 februari 2015 Per 1 februari heeft Marco Cupido zich als Partner aangesloten bij The AccelerationGroup. Marco Cupido heeft brede commerciële management- en directie-ervaring binnen B2B, m.n. binnen ICT en zakelijke dienstverlening. Vanuit deze generieke ervaring, heeft hij zich vanuit LEADS2opportunities gespecialiseerd in het pragmatisch (bege)leiden van organisaties bij het succesvol aanpassen van hun marketing- en salesprocessen aan de sterk veranderde Customer Buying Journey. Lead Generatie en Lead…

Lees verder…

Reacties staat uit voor The AccelerationGroup verwelkomt commercieel expert Marco Cupido als nieuwe Business Partner

Sociaal netwerk van groot belang bij besluitvorming

“Topmanager neemt besluit met behulp van sociaal netwerk”, luidde de kop van een artikel in het FD van 27 december 2014. Op basis van het Nederlands Topmanagers Onderzoek (NTO) door de Universiteit van Amsterdam kan worden geconcludeerd dat netwerken een grote rol spelen bij de besluitvorming aan de top van het Nederlandse bedrijfsleven. Er wordt hierbij onderscheid gemaakt van twee soorten netwerken: Selecte groep van Trusted Advisors Bijna vier van…

Lees verder…

Reacties staat uit voor Sociaal netwerk van groot belang bij besluitvorming

CRM en Marketing Automation: een 2-eenheid?

In zijn artikel “8 Benefits Of Integrating Your CRM With Marketing Automation” onderstreept Frank Paterno (Vice President of Marketing bij Intelliverse) de waarde die het synchroniseren van je Marketing Automation platform met je CRM-software heeft voor je business. Paterno licht in het artikel de volgende 8 voordelen toe: Ondersteuning van het “nurturen” van leads en het ontwikkelen van betere relaties met klanten/prospects, vóórdat zij zelfs maar contact hebben met Sales;…

Lees verder…

Investeren in Sales en Marketing is lonend!

Onderzoek van David Skok van For Entrepeneneurs en Pacific Crest Securities in het najaar van 2014 onderstreepte nog maar eens dat het investeren in Sales en Marketing leidt tot groei! Onderzoek onder ruim 300 SaaS-leveranciers, toonde aan dat bedrijven die meer (gerelateerd aan de omzet) uitgaven aan Sales en Marketing in een hoger tempo groeiden dan bedrijven die hieraan minder uitgaven. De Sales- en Marketing-uitgaven van de onderzochte bedrijven bedroeg…

Lees verder…

New Business Development, Quality of Leads & Demand and Lead Generation

Zijn dit ook jouw uitdagingen voor 2015? In het recent door Salesforce gepubliceerde “2015 State of Marketing” bleken, op basis van de inzichten van 5.000 marketeers, dit de drie belangrijkste uitdagingen voor B2B-organisaties voor het nieuwe jaar. Uit hetzelfde onderzoek kwam ook naar voren dat Content Marketing en Marketing Automation de belangrijkste groeiende gebieden van uitgaven zijn van B2B-organisaties. Hoe ga jij deze uitdagingen met succes aan? LEADS2opportunities helpt jou graag om jouw marketing- en salesprocessen aan te passen aan het sterk veranderde oriëntatie- en besluitvormingsproces van jouw prospects en klanten en betere marketingleads te genereren en deze efficiënter en effectiever te ontwikkelen (“nurturen”) tot sales opportunities.

5 Mythes over Lead Nurturing

Lead Nurturing mag zich verheugen in een groeiende belangstelling. Lead Nurturing kan worden omschreven als het proces, waarbij Marketing Qualified Leads worden gevolgd en worden ontwikkeld tot Sales Qualified Leads. In deze (gratis) uitgave worden de onderstaande 5 mythes over Lead Nurturing toegelicht en worden aan de hand van feiten conclusies getrokken. De kwaliteit van de door marketing gegenereerde leads is bedroevend! Lead Nurturing is een marketing verantwoordelijkheid! Sales gaat onzorgvuldig om met aangereikte leads! Lead Nurturing leidt tot een verdere verhoging van mijn marketing- en saleskosten! Nurturing leent zich alleen voor New Business! Ga direct naar de gratis uitgave & let’s nurture!     Meer Commerciële Mythes? Na de zomer wordt een nieuw platform geïntroduceerd voor Sales Professionals: Commerciële Mythes. Graag informeren wij je zodra dit nieuwe online platform live gaat.…

Lees verder…

Sales Management B2B, recht je rug!

Deze bijdrage verscheen op 19 mei 2014 als column op ManagementSite Wat is er aan de hand met sales? Sales managers klagen over de performance van hun salesteams. Praat je met sales, dan worden het economisch klimaat en het gebrek aan besluitvaardigheid van klanten als belangrijkste redenen genoemd voor de achterblijvende salesperformance. Bijna gelaten wordt een en ander geaccepteerd als een fait accompli.   Komt het nu dus allemaal automatisch weer goed, nu we uit de crisis lijken te zijn? NEE!   Verblind door recessie Natuurlijk heeft de recessie voor de meeste organisaties niet bijgedragen aan het salesresultaat. Echter, binnen B2B-sales is de laatste jaren nadrukkelijk meer aan de hand dan de economische recessie. Organisaties die hun tegenvallende salesperformance de afgelopen jaren volledig hebben geweten aan het moeizame economische tij,…

Lees verder…

WordPress en Inbound Marketing & Sales

Laagdrempelige kennismaking met Marketing Automation Marketing Automation mag zich verheugen in een snelgroeiende belangstelling bij commerciële B2B-organisaties. Het snel veranderde aankoopproces is een belangrijke oorzaak. De klant gaat meer en meer zelf op zoek gaat naar informatie en treedt steeds later in contact met leveranciers. Hierdoor wordt de urgentie vergroot om potentiële klanten eerder te identificeren, hun (online) gedrag te volgen en hier met relevante content, in de meest geschikte vorm, via het best passende kanaal en op het juiste moment op te acteren. Marketing Automation platforms zoals Eloqua, Marketo en Pardot richtten zich in eerste instantie op de bovenkant van de markt: de bovenkant van het MKB en corporate organisaties. Steeds meer oplossingen om het zogenaamde inbound marketing- en salesproces te ondersteunen beginnen nu ook oog te krijgen voor…

Lees verder…

Breng je verlepte marketing- en sales-leads tot bloei!

Heb jij de afgelopen jaren veel inspanningen verricht vanuit sales en marketing om leads te genereren? Hebben deze leads tot op heden te weinig resultaat opgeleverd? Wanhoop niet: je leads uit het verleden hebben nog business-potentie! Zeker díe leads, die vanuit Marketing werden gegenereerd en door Sales werden afgekeurd! Een Marketing Lead is geen Sales Opportunity Te vaak zie ik dat de vanuit marketing-campagnes gegenereerde leads, enthousiast worden aangeleverd aan Sales, waarna het enthousiasme vervolgens snel omslaat in frustratie. Sales concludeert dat de aangedragen lead nog helemaal niet “sales ready” is en uit zijn frustratie over de door Marketing geleverde kwaliteit. Marketing raakt gefrustreerd over de kwaliteit van Sales naar aanleiding van de vaststelling dat de aangedragen lead niet is terug te vinden in de sales-funnel. Hoe voorkom je die…

Lees verder…

Nieuwsbrief LEADS2opportunities, april 2014

In deze nieuwsbrief een overzicht van de publicaties vanuit LEADS2opportunities. Doe je voordeel en houd zicht op de ontwikkelingen op het gebied van Inbound Marketing & Sales, Lead Generatie & Nurturing, Content strategie en Marketing Automation. Op de hoogte blijven: schrijf je gratis in voor de nieuwsbrief!