Onder het motto “back to school” heb ik in januari de 9 delen van de online cursus Inbound Marketing van HubSpot doorlopen. Deze cursus wordt afgesloten met een test om vast te stellen of je voldoende kennis hebt opgedaan over de Inbound methodiek. Onderstaande afbeelding (bron: HubSpot) geeft de Inbound Marketing methodiek weer. De 9 cursus-modules doorlopen de verschillende fases: Attract 1. Optimaliseren van je website 2. De basisbeginselen van…
Marketing Automation platforms (zoals Marketo, Eloqua, Pardot, Act-on en Hubspot) kunnen commerciële organisaties veel toegevoegde waarde leveren bij het genereren van marketing-leads en het nurturen van deze leads tot sales-opportunities. In haar blog “Four Essential Implementation Steps for Successful Marketing Automation” onderstreepte Andrea Becker, Vice President Marketing Service bij marketing consulting bureau LeadMD, in het najaar van 2013 dat Marketing Automation technologie is en geen magie. Voor een maximale opbrengst…
Het kiezen van een Marketing Automation platform is geen eenvoudig proces. Nadat je hebt vastgesteld dat een Marketing Automation tool jouw organisatie gaat helpen om jouw marketing- (en sales)performance te vergroten, je de eisen en wensen ten aanzien van de functionaliteiten hebt gedefinieerd, je een markt-scan hebt gedaan en een (web)demo hebt gekregen van enkele geselecteerde aanbieders, is het zeer waardevol om in contact te komen met één of twee…
Een groei van 30% van het aantal Sales Ready Leads, tegen 15% lagere kosten! Dat is wat onderzoeksbureau Forrester heeft vastgesteld dat de implementatie van Lead Nurturing een B2B-organisatie kan opleveren.De Aberdeen Group heeft daarbij vastgesteld dat een “nurtured” lead gemiddeld een 47% hogere orderwaarde heeft dan een “non-nurtured” lead. De-activeer die sales-vacature op je website of bel je werving- en selectiebureau met de mededeling dat je hebt besloten de…
De volgende 3 boeken gaan jou helpen om in 2014 jouw marketing- en salesprocessen beter af te stemmen op het veranderde oriëntatie- en besluitvormingsproces van jouw potentiële klanten. In The Challenger Sale, How to Take Control of the Customer Conversation stellen Matthew Dixon en Brent Adamson op basis van onderzoek vast dat klanten door experts willen worden uitgedaagd met nieuwe ideeën, nieuwe concepten en nieuwe werkwijzen. De meest complexe salestrajecten worden niet gewonnen door de sales die de beste relatie opbouwt met de klant, maar door de sales die hun klanten het meeste uitdagen. Professor Neil Rackham (SPIN Selling) noemt The Challenger Sale in het voorwoord al de mogelijke vierde doorbraak op het vakgebied sales. Keerzijde van het leveren van meer toegevoegde waarde in het salesproces van complexe trajecten…
In 2008 ben ik gestart als zelfstandig management consultant en interim manager, waarbij ik mij richt op het leiden en begeleiden van veranderingstrajecten binnen (commerciële) B2B-organisaties. Gedurende mijn huidige interim-rol heb ik ervaring opgedaan met Lead Nurturing en is mijn interesse en enthousiasme voor deze relatief jonge sales-marketing aanpak ontstaan. Ik heb daarom besloten om mij vanaf het eerste kwartaal van 2014 te richten op het adviseren en ondersteunen van B2B-organisaties bij het verhogen van de conversie van marketing leads naar sales opportunities. De snel veranderende “Buyer’s Journey” heeft grote impact op het sales- en marketingproces van B2B-organisaties. Een goede Lead Management Strategie biedt hierbij aantoonbaar resultaat: méér sales-ready leads tegen lagere kosten! Marketing Automation tools kunnen hieraan een bijdrage leveren. Ze vormen echter slechts een onderdeel van een…