Verhoog conversie van marketing-leads naar sales-opportunities

Nieuwe boarding Amsterdam Arena

Natuurlijk zouden wij trots zijn op zo’n mooi reclamebord in de Amsterdam Arena. Na onze start per 1 januari 2014, is een dergelijke marketing-actie, vooral vanuit financieel perspectief, enigszins “over de top”. Echter, zelfs al hebben we hiervoor wel de budgetten beschikbaar, dan is het nog maar zeer de vraag of wij voor deze “outbound” marketing communicatie zouden kiezen. Het genereren van Marketing Leads en het succesvol ontwikkelen van deze…

Lees verder…

Verkeer loopt vast na introductie billboard A13

Natuurlijk zouden wij trots zijn op ons eigen billboard langs de snelweg. Na onze start per 1 januari 2014, is een dergelijke marketing-actie, vooral vanuit financieel perspectief, enigszins “over de top”. Echter, zelfs al hebben we hiervoor wel de budgetten beschikbaar, dan is het nog maar zeer de vraag of wij voor deze “outbound” marketing communicatie zouden kiezen. Het genereren van Marketing Leads en het succesvol ontwikkelen van deze leads…

Lees verder…

Microsoft betreedt met Dynamics Marketing het Marketing Automation speelveld

Het kon natuurlijk niet uitblijven. Na de acquisities van Oracle (kocht Eloqua december 2012) en Salesforce (kocht Pardot juni 2013), kon Microsoft niet achterblijven om de snelgroeiende markt van Marketing Automation te betreden. Explore Dynamics CRM Tijdens het event Explore Dynamics CRM gisteren in Ede, werd door Microsoft de product roadmap toegelicht met betrekking tot Microsoft Dynamics CRM. Microsoft Dynamics Marketing en Microsoft Dynamics Social Listening werden hierbij als nieuwe…

Lees verder…

Leads voor Partners

Betere sales leads voor partners / resellers / dealers / franchisers Wat is jouw rol in het generen van marketing leads en het vervolgens nurturen van deze leads tot sales opportunities? Beschouw jij dit als een primaire (ondernemers) verantwoordelijkheid van jouw partners, resellers en/of franchisers? Of vervul jij hier een cruciale functie in? Ook jouw “wederverkopers” worstelen met de veranderingen in het B2B aankoopgedrag. Steeds meer personen worden betrokken bij…

Lees verder…

Outbound versus Inbound Marketing en Sales

Onderstaande infographic is in oktober 2011 ontwikkeld door Voltier Digital en gepubliceerd op CMSWire. Anno 2014 geeft deze Infographic nog steeds een goed inzicht in de verschillen tussen Outbound en Inbound Marketing & Sales. Met behulp van een gerichte Inbound Marketing & Sales strategie ben jij als B2B-organisatie in staat om niet alleen efficiënter en effectiever marketing leads te genereren, maar ook om deze succesvol te ontwikkelen (“lead nurturing”) tot sales opportunities. LEADS2opportunities ondersteunt jou graag om de salesperformance van jouw organisatie te optimaliseren met behulp van een Inbound Marketing & Sales strategie. Wij helpen je niet alleen om jouw visie scherper te stellen, maar ook om deze daadwerkelijk snel en succesvol in de praktijk te brengen. Lees meer over onze werkwijze of neem direct contact op voor een kennismaking. [button…

Lees verder…

2014 B2B Buyer Behavior Survey – veranderd aankoopproces binnen B2B

[list icon=”check-circle” font_size=”16″ icon_color=”ff8217″ text_color=”783cb4″ columns=”1″ bottom_margin=”10″] Ruim 40% van de ondervraagden gaf aan dat zij (ten opzichte van een jaar geleden) langer hebben gewacht om contact op te nemen met de B2B-leverancier; Bijna 32% van de ondervraagden gaf aan dat het aantal betrokkenen bij het B2B-aankoopproces is toegenomen (ten opzichte van een jaar geleden); Bijna tweederde (65%) van de ondervraagden gaf aan dat de content van de gekozen B2B-leverancier een significante impact heeft gehad op hun aankoopbeslissing. [/list] Bovenstaand slechts 3 conclusies uit The 2014 B2B Buyer Behavior Survey, die eind januari door Demand Gen Report is gepubliceerd.  Het rapport is opgesteld aan de hand van een onderzoek onder ruim 150 personen die het afgelopen jaar betrokken zijn geweest bij het aankopen van een “business solution”. De uitkomsten zijn afgezet tegen…

Lees verder…

Artikel Brisk Magazine “Stop Cold Calling”

Publiciteit is altijd van harte welkom. De publicatie van het artikel “Stop Cold Calling, Start Lead Nurturing” op Briskmagazine.nl (Internetmagazine voor Ondernemers) eind februari 2014 was daarom zeer waardevol. Het artikel op Brisk Magazine is geschreven door journalist/communicatieadviseur Ewold de Bruijne naar aanleiding van mijn ebook(je) “Stop Cold Calling”. Wil jij ook in het bezit komen van dit gratis ebook(je)? Klik hier of op onderstaande visual.

Meedoen is essentieel om te kunnen winnen

We werden de afgelopen maand overladen met sportieve Nederlandse schaatssuccessen. Deze successen komen niet uit het niets, maar zijn vaak het resultaat van jarenlange voorbereiding. Voor het merendeel van de succesvolle schaatsers was het lange weekend van 26 tot en met 30 december 2013 echter van cruciaal belang. Tijdens een Olympisch Kwalificatie moest het meedoen in een zeer sterk deelnemersveld worden afgedwongen! Ook in Sales is het meedoen essentieel om te kunnen winnen! Zeker in complexere B2B-trajecten komt Sales steeds later in contact met potentiële klanten. Het eerste contact tussen koper en verkoper blijkt gemiddeld pas plaats te vinden nadat twee derde van het koopproces is doorlopen. Hoe zorg je er dan voor dat je toch tijdig kwalificeert om mee te kunnen doen? Om in de finale van het koopproces…

Lees verder…

Zijn jouw B2B marketing- en salesprocessen klaar om optimaal te profiteren van de economische groei?

Vrijdag 14 februari 2014 was niet alleen de dag van de Heilige Valentijn, maar ook de dag dat het CBS bekendmaakte dat het herstel van de Nederlandse economie versneld doorzet. Berichtgeving waar we ons, na de negatieve sentimenten van de afgelopen jaren, graag aan vastklampen. Cruciale vraag daarbij is echter: hoe gaat jouw organisatie optimaal gebruik maken van dit economische herstel? Hoe kun jij er voor zorgen dat jouw salesorganisatie meer en sneller van deze groei gaat profiteren dan jouw concurrenten? De afgelopen jaren is het oriëntatie- en besluitvormingsproces van (potentiële) klanten binnen de B2B-sector radicaal veranderd. De oriëntatie start in het merendeel van de gevallen op internet en ook voor verder onderzoek wordt B2B-kopers veel online content geboden. De verschijningsvormen variëren van blogs tot whitepapers, video’s tot infographics en…

Lees verder…

Stop Cold Calling

Natuurlijk realiseer ik mij dat ik met de titel “Stop Cold Calling” mogelijk een aantal sales managers tegen me in het harnas jaag! Laat ik daarom starten met twee bekentenissen. [list icon=”check-circle” font_size=”16″ icon_color=”ff8217″ text_color=”783cb4″ columns=”1″ bottom_margin=”10″] Nog niet zo lang geleden zat ik met telemarketingbureaus aan tafel, om te bespreken op welke wijze zij via de telefoon afspraken konden maken met suspects voor mijn salesteam. Inderdaad, suspects. Geselecteerd op basis van gedefinieerde doelgroepen. Er bestond echter nog geen enkel contact mee, laat staan dat ze hadden aangegeven een bepaalde (latente) behoefte te hebben. Parallel organiseerden we maandelijks een “bel-drive” voor ons eigen salesteam. Onder het motto “Cold calling is de belangrijkste lead generator”, werd een heuse bel-wedstrijd gehouden binnen het salesteam. Ondanks het inschakelen van een telemarketingbureau, vond ik…

Lees verder…