Onderzoek van David Skok van For Entrepeneneurs en Pacific Crest Securities in het najaar van 2014 onderstreepte nog maar eens dat het investeren in Sales en Marketing leidt tot groei! Onderzoek onder ruim 300 SaaS-leveranciers, toonde aan dat bedrijven die meer (gerelateerd aan de omzet) uitgaven aan Sales en Marketing in een hoger tempo groeiden dan bedrijven die hieraan minder uitgaven. De Sales- en Marketing-uitgaven van de onderzochte bedrijven bedroeg gemiddeld 28% van de omzet, echter: bedrijven die meer dan 40% van hun omzet besteedden aan Sales en Marketing realiseerden substantieel hogere groeiresultaten (35% tot meer dan 100%).
Onderstaande grafiek toont de uitkomsten.
Gemiddelde kosten voorhet binnenhalen van een nieuwe klant: € 1,07 per € 1,00 jaarlijkse contractwaarde
Voor het binnenhalen van een nieuwe klant, bleken de onderzochte bedrijven gemiddeld net iets meer uit geven dan de contractwaarde in het eerste jaar. Onderstaande grafiek laat hierin echter een behoorlijke spreiding zien.
Hoeveel geeft jouw organisatie uit aan Sales en Marketing en, veel belangrijker, hoe kun jij een hoger rendement halen uit jouw Sales- en marketing-uitgaven?
Neem contact op met Marco Cupido voor een vrijblijvende kennismaking.